เมื่อคุณเริ่มต้น คุณต้องสร้างชื่อเสียง ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกิ๊กแรกของคุณโดยทั่วไปแล้ว Freelancer จะเผชิญกับความท้าทายสองประการเมื่อเริ่มต้น: ความน่าเชื่อถือและการกำหนดราคาFreelancer.comเพียงอย่างเดียวมีผู้ใช้มากกว่า 10 ล้านคน ด้วยกลุ่มคู่แข่งจำนวนมากนี้ จึงเป็นเรื่องยากที่จะโดดเด่นท่ามกลางฝูงชนและปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นเรื่องปกติที่ธุรกิจที่กำลัง
มองหาฟรีแลนซ์จะเลือกคนที่มีโปรเจกต์หลายโปรเจกต์ที่มีเรทติ้ง
ดีมากกว่าผู้เข้ามาใหม่ที่ไม่มีทั้งเรตและประสบการณ์โปรเจกต์
เพื่อชดเชยสิ่งนี้ ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยการแข่งขันด้านราคา ซึ่งไม่ใช่โมเดลที่ยั่งยืน เนื่องจากฟรีแลนซ์จำนวนมากมาจากประเทศกำลังพัฒนาที่มีค่าครองชีพต่ำกว่าประเทศที่พัฒนาแล้ว จำนวนเงินที่เสนอโดยฟรีแลนซ์เหล่านี้มักจะต่ำกว่ามากโดยทั่วไป หากคุณเป็นฟรีแลนซ์หน้าใหม่ การเสนอราคาของคุณไม่น่าจะน่าสนใจมากไปกว่าการเสนอราคาของฟรีแลนซ์เหล่านี้ (ซึ่งอาจมีชื่อเสียงดีกว่าในตลาดกลาง)
ที่เกี่ยวข้อง: ฉันควรเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเท่าไร?
วิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างช่องทางการสื่อสารกับลูกค้าที่จะไม่ถูกครอบงำด้วยเสียงจากการแข่งขัน กระบวนการด้านล่างควรช่วยให้ฟรีแลนซ์รายใหม่มีโอกาสที่จะเป็นที่รู้จักและน่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับลูกค้า
ค้นหาโครงการที่สามารถระบุลูกค้าได้ ธรรมชาติของตลาดฟรีแลนซ์ทำให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนได้ยาก ขั้นตอนแรกคือการสนทนาของคุณนอกแพลตฟอร์มดั้งเดิม น่าเสียดายที่โครงการส่วนใหญ่ที่ปรากฏในตลาดดังกล่าวนั้นคลุมเครือและไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจมากเกินไป อย่างไรก็ตาม มีโครงการส่วนน้อยที่ทำอยู่ และลูกค้าเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการกำหนดเป้าหมาย
ค้นหารายชื่อที่มีที่อยู่เว็บไซต์ ในบางกรณี อาจไม่มี URL แต่ ID ผู้ใช้ (ตัวอย่าง: richardmanning227) สามารถระบุชื่อของลูกค้าได้ รวมข้อมูลนี้เข้ากับรายละเอียดอื่นๆ ที่คุณสามารถรวบรวมเกี่ยวกับลูกค้าได้จากคำอธิบายโครงการ (อุตสาหกรรม สถานที่ ฯลฯ) และคุณอาจสามารถระบุตัวตนของบุคคลนั้นผ่านเว็บไซต์ต่างๆ เช่น LinkedIn เมื่อระบุได้แล้ว ให้เจาะลึกลงไปในโปรไฟล์เพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับโครงการ
ที่เกี่ยวข้อง: ทำอย่างไรให้เป็นผู้ประกอบการอิสระ
วิเคราะห์ธุรกิจของพวกเขาจากมุมมองของโครงการ ขั้นตอนต่อไป
คือการวิเคราะห์ธุรกิจอย่างละเอียดจากมุมมองของโครงการ หากลูกค้าร้องขอกลยุทธ์ SEO ให้ดำเนินการต่อและใช้เวลาสักครู่เพื่อระบุพื้นที่ที่เป็นไปได้ที่คุณกำลังดำเนินการ ทำเอกสารสั้น ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้
ส่งอีเมลส่วนตัว ตรวจสอบรายละเอียด Who Is สำหรับเว็บไซต์ของลูกค้าเพื่อรับที่อยู่อีเมลของเจ้าของ หากไม่มีให้ค้นหาที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องโดยใช้การลองผิดลองถูก ตัวอย่างเช่น หากคุณทราบว่าโครงการนี้มีไว้สำหรับExample.com และชื่อเจ้าของคือ John Doe ที่อยู่อีเมลของพวกเขาอาจเป็น john@example.com , john.doe@example.com หรือ jdoe@example.com หากอีเมลของคุณไม่ได้ถูกส่งไปยังที่อยู่เหล่านี้ ให้ใช้แบบฟอร์มติดต่อเว็บไซต์เพื่อส่งอีเมล
ขอแนะนำให้ทำอีเมลให้สั้นและกระชับด้วยเอกสารการวิเคราะห์ที่ให้ไว้เป็นไฟล์แนบเท่านั้น จากประสบการณ์ของฉัน กลยุทธ์นี้ได้รับการตอบสนองอย่างน้อย 40 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด เมื่อคุณโน้มน้าวให้ลูกค้าพิจารณาข้อเสนอของคุณแล้ว ให้เสนอราคาในโครงการและขอให้พวกเขายอมรับข้อเสนอผ่านตลาดกลาง เมื่อเวลาผ่านไป กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณสร้างพอร์ตโฟลิโอที่ดีของลูกค้าโดยไม่ต้องเสียสละรายได้ของคุณ
ขั้นตอนที่ 3: เริ่มต้นและยึดติดกับมัน
หากคุณตัดสินใจที่จะออกกำลังกายแทนการออกกำลังกาย และคุณตัดสินใจแล้วว่าการฝึกความแข็งแรงเป็นการใช้เวลาในโรงยิมให้คุ้มค่าที่สุด สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่เลือกโปรแกรมและทำตามนั้น จริงไหม?
ได้ ถ้าทำตามโปรแกรมที่กำหนด ท้ายที่สุดแล้ว แผนธุรกิจที่ผ่านการคิดมาอย่างดีซึ่งไม่ได้ดำเนินการอย่างสมบูรณ์ จะไม่สร้างผลลัพธ์ที่ต้องการ เช่นเดียวกับการฝึกอบรม ตัวอย่างเช่น หากคุณทำท่าสควอทแบบบาร์สูงบางส่วน โปรแกรมจะไม่ทำงานเช่นกัน หากคุณทำท่าสควอทแบบบาร์ต่ำแบบเต็มความลึก หากคุณแก้ไขคำแนะนำ reps/set หรือไม่ปฏิบัติตามแนวทางการกู้คืน จะใช้แนวคิดเดียวกัน
หลุมพรางที่ พบบ่อยเหล่านี้สามารถเอาชนะได้อย่างง่ายดายด้วยการหาโค้ชที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หากการฝึกสอนแบบตัวต่อตัวไม่สามารถทำได้ ตัวเลือกที่ดีที่สุดรองลงมาคือโค้ชออนไลน์ แม้จะไม่เหมาะ แต่หลายๆ คนรวมถึงตัวฉันเองก็ยังพยายามเรียนรู้ด้วยตัวเองด้วยการอ่านและดูวิดีโอ YouTube
